Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробное описание проекта с перспективой развития на несколько лет. В нём отображается расчёт затрат на запуск проекта, определяются цели и средства для их достижения.

Обычно бизнес-план составляют на три года, но в условиях нестабильной экономики, когда всё очень быстро меняется, — на один год.

Кому и зачем нужен бизнес-план?

• Инвесторам и кредиторам

  Ключевая задача бизнес-плана — привлечь инвесторов и убедить кредиторов в перспективности идеи. Расчёт окупаемости проекта в бизнес-плане показывает, как он оправдает вложенные ресурсы.

• Партнёрам

  Даёт потенциальным партнёрам, посредникам и команде понимание, с каким проектом предстоит иметь дело. Вам не придётся каждому рассказывать и показывать на пальцах, в плане будут разъяснения по всем пунктам.

• Предпринимателям

  Составляя бизнес-план, предприниматель детально обдумывает проект и даёт ответы на основные вопросы:

  • Какой продукт я вывожу на рынок?
  • Кто мой потенциальный клиент?
  • Какие первоначальные вложения требуются?
  • Как будет построен процесс?
  • На какую прибыль можно рассчитывать?
  • В какие сроки окупятся вложения?

Как составить бизнес-план

Франшиза

Если запускаете типовой бизнес, документ можно составить автоматически с помощью «Бизнес-навигатора» Корпорации МСП.

Для этого зарегистрируйтесь на сайте, выберите свой город и вид бизнеса:

• Городской розничный бизнес.
• Бизнес для самозанятых.
• Производство промышленной продукции.

Далее в каталоге франшиз укажите нужную и, следуя по пунктам навигатора, внесите свои параметры. Система автоматически выполнит аналитические расчёты и даст прогноз доходов. Вам останется загрузить и распечатать готовый документ. Кроме того, в навигаторе можно ознакомиться с действующими мерами господдержки бизнеса.

Новый бизнес

Предполагает написание бизнес-плана с нуля. Традиционно он включает 7–8 разделов:

1. Резюме

   Начальный раздел, который оформляют после заполнения всех пунктов. Здесь содержится итоговая информация о продукте, потребителях, организации процесса, маркетинговых мероприятиях, прибыльности и окупаемости. Именно этот раздел особенно тщательно изучают инвесторы и кредиторы.

2. Описание продукта

   Анализ продукта: для удовлетворения каких потребностей он предназначен, его свойства и польза, чем он отличается от предложений конкурентов. Приводится макет или фото продукта. Можно также описать его упаковку и отметить, как вы планируете совершенствовать продукт.

3. Определение целевой аудитории

   Детально изучается и описывается потенциальный покупатель. Например, вы планируете продавать детские коляски, описание ЦА может выглядеть так: 30% — беременные женщины 22–36 лет; 50% — родители детей в возрасте от 0–3 лет; 10% — покупатели в возрасте 45–65 лет (бабушки/дедушки); 10% — родители нескольких малышей (коляски для двойни/погодок, тройни).

   Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий.

4. Анализ конкурентов

   Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки.

5. План производства/себестоимость

   Этот раздел нужен, если будете производить продукцию. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара.

6. Организационный план

   Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности.

7. Маркетинговый план

   Схема продвижения товара, ценообразования, формат и стоимость рекламы, методы стимулирования потребителей.

8. Финансовая часть

   Указывают размер первоначальных вложений и источники финансирования, дают прогноз объёмов реализации. Отражается ожидаемый доход, и на основании этих данных просчитывается срок окупаемости проекта.

Для небольшого предприятия разработать бизнес-план можно самостоятельно. Если планируется масштабный проект, может потребоваться помощь специалистов: аналитиков, маркетологов, финансистов.