Что такое краудфандинг и как с его помощью собрать деньги на проект

Что такое краудфандинг

Краудфандинг — это способ сбора средств для некой цели или проекта. По сути, это народное финансирование: у проекта появляется множество участников, которые отправляют обычно небольшие суммы.

В краудфандинге участвуют:

• Фаундер — автор проекта, владелец бизнеса. Объявляет сбор денег.
• Бэкеры — участники, которые переводят средства, спонсоры или участники проекта. Люди или предприятия, которые отправляют денежные пожертвования фаундеру.
• Крауд-платформа — посредник между основателем проекта и участниками, онлайн-сервис с возможностью разместить описание проекта и запустить сбор средств. Такие платформы зарабатывают на комиссиях от размещения проекта.

Работает краудфандинг так:

• Автор проекта публикует на крауд-платформе своё предложение. В нём он подробно описывает условия, обозначает нужную сумму и сроки сбора.
• Бэкеры изучают предложение. Если оно их устраивает, переводят ту или иную сумму на счёт платформы.
• Если к установленному сроку нужная сумма собрана, крауд-платформа перечисляет её фаундеру. Если нет — деньги возвращаются участникам.

Часто, чтобы мотивировать бэкеров, фаундеры предлагают вознаграждения за определённую сумму пожертвования. Допустим, кафе собирается делать пристройку к имеющемуся помещению и собирает на это деньги с помощью крауд-платформы. За донат в 1 000 рублей участник получает фирменный мерч, за 5 000 рублей — годовую скидку на еду в 5%, а за 10 000 рублей — скидку в 10%. Если музыкант собирает деньги на новый клип, за минимальный донат бэкера упомянут в титрах. А за максимальный — пригласят на съёмки.

Преимущества краудфандинга

1. Возможность собрать деньги на нужную цель — краудфандинг позволяет компании или ИП собрать необходимую сумму без обращения в банк. Не нужно выплачивать проценты за кредит и собирать документы для его получения.
2. Возможность заявить о своей компании и привлечь широкую аудиторию. Краудфандинг часто выступает как PR-инструмент. Интересная идея помогает бизнесу найти потенциальных клиентов и партнёров. Также у фаундера есть шанс бесплатно попасть в новостные ленты — СМИ охотно пишут о ярких краудфандинговых проектах.
3. Возможность изучить маркетинговый потенциал бизнес-идеи. Краудфандинг может быть своеобразным инструментом для аналитики. Если аудитория поддерживает проект покупкой вознаграждений и (или) донатами, у него есть все шансы на дальнейший успех. В противном случае фаундеру стоит пересмотреть идею — в текущем виде аудитория в неё не верит.

Кому подойдёт краудфандинг

Краудфандинг как способ привлечения финансирования подойдёт вам, если у вас есть интересная идея и связанная с ней цепляющая история. Они понадобятся, чтобы заинтересовать аудиторию в вашем проекте.

Краудфандинг не подойдёт, если вам сложно объяснить ценность итогового продукта или услуги людям. Возьмём пример с тем же кафе: если у него нет лояльной аудитории, собрать деньги на строительство веранды будет не так-то просто, ведь вокруг уже есть множество кафе с такими верандами. Кроме того, краудфандинг — не вариант, когда деньги нужны гарантированно и быстро: сборы средств могут затянуться, а если нужная сумма не соберётся, деньги, возможно, придётся вернуть. Условия могут отличаться на разных площадках, с ними стоит внимательно ознакомиться перед началом кампании по сбору денег.

Поэтому краудфандинг — часто «творческая» история: деньги собирают на съёмки фильма, написание книги, запуск какой-то яркой акции. Хотя ничто не мешает вам опробовать его и на других проектах.

Как запустить краудфандинговый проект

Сбор средств через краудфандинг включает шесть ключевых шагов:

1. Сформулируйте цель

   Определите, на что вы будете собирать деньги. Подготовьте подробное и интересное описание вашего проекта. Пишите простым языком без обилия терминов. Помните, что вашу идею не будут готовы поддержать рублём, если она покажется им неинтересной, непонятной и неперспективной.

2. Определитесь с суммой

   В смете для проекта учтите:

   • Стоимость материалов для реализации идеи.
   • Комиссию крауд-платформ.
   • Сумму налога в зависимости от выбранной системы налогообложения.
3. Назначьте срок для сбора средств

   Как правило, краудфандинговый проект запускают на один-три месяца. За это время вам необходимо заинтересовать инвесторов.

   Материал по теме

   Лизинг: что это такое и чем отличается от кредита?

   Продумайте план по продвижению проекта

   Недостаточно просто разместить проект на платформе. Важно максимально широко освещать деятельность по сбору средств и о прогрессе в этом сборе. Для этого следует использовать сразу несколько каналов:

   • Соцсети и мессенджеры — регулярно публикуйте посты с фотографиями и видео, которые будут иллюстрировать ход проекта. Попробуйте договориться о размещениях в других группах и каналах.

     Такой план продвижения вместе с пресс-релизами, иллюстрациями и постами лучше подготовить заранее.

   • Собственный сайт — информацию можно публиковать в виде баннеров или статьями в блоге.
   • Публикации на сайтах — можно выбрать популярные бесплатные блоговые платформы для промоутирования.
   • Концерты, выставки, конференции, митапы — помогут привлечь широкую аудиторию в офлайне.
4. Определитесь с крауд-платформой

   При выборе платформы изучите условия размещения. Некоторые сервисы предназначены только для некоммерческих или благотворительных проектов — это, например, платформы «Помощь» или «Пользуясь случаем».

   Самые популярные площадки для бизнес-идей в России: Planeta.ru и Boomstarter. Проекты, связанные с книгами, комиксами и настольными играми, часто размещаются на CrowdRepublic. А в экосистеме МТС работает крауд-платформа Crowdloud, ориентированная на сбор средств для творческих личностей.

5. Придумайте бонусы для инвесторов

   Вознаграждение должно вызывать у участников приятное чувство соучастия в проекте. Это может быть сувенир или мерч, встреча с известной личностью и так далее. При этом бонус может быть и нематериальным — например, благодарность на странице в соцсетях, персональное «спасибо» по email или скидка на покупку.