Почему малому бизнесу стоит участвовать в госзакупках?
18 мая 2022
Даже в кризис для небольших компаний госзакупки — хороший инструмент для развития и выхода на новые рынки. Почему малому бизнесу стоит обратить внимание на такие тендеры и в чём ещё плюсы работы с госзаказчиками, рассказывает руководитель направления «Гарантийный бизнес» МТС Банка Алексей Селиванов.
Материальное обеспечение контракта — обязательное условие для участия в торгах, причём сумма может быть весьма внушительной. Чтобы не вынимать деньги из оборота, можно воспользоваться банковской гарантией.
Можно выделить четыре главные причины, почему небольшим компаниям стоит обратить внимание на гостендеры:
Прогнозируемый доход и короткие сроки оплаты
По закону, заказчик рассчитывается с поставщиком в течение 30 рабочих дней после подписания акта приёмки. А это значит, что работая с госзакупками, вы получаете надёжных заказчиков, которые точно оплатят работу. Кроме того, вы экономите деньги, потому что для участия в аукционе не нужно тратиться на маркетинг, чтобы привлечь клиентов.
Выход на новые рынки и увеличение объёма продаж
Работа с госзаказом — это гарантированные и прогнозируемые продажи, которые можно получить без расходов на маркетинг и прочее продвижение. Кроме того, иногда удаётся найти свободные ниши, в которых нет или почти нет поставщиков — а это шанс выиграть торги и заключить контракт по выгодной цене. Результат — выход на новые рынки, расширение географии присутствия и рост продаж.
Возможность выйти на новый уровень
Победив в тендере, вы получаете постоянного клиента на длительный срок — это гарантирует занятость бизнеса на месяцы вперёд, обеспечивает положительную репутацию на рынке и позволяет принимать участие в более дорогих закупках и выигрывать их. Кроме того, успешное сотрудничество с крупным заказчиком обеспечит поставщику отличное портфолио, которое будет полезно и при заключении контрактов с коммерческими компаниями.
Госзакупки: какие бывают и как проводятся
Госзакупки бывают двух видов, в зависимости от заказчика:
государственные (регламентируются законом N 44-ФЗ) — их проводят государственные компании и бюджетные организации;
для компаний с госучастием (регламентируются законом N 223-ФЗ) — их проводят предприятия и организации, в которых более 50% акций принадлежит государству.
Торги чаще всего проводят следующими способами:
электронный аукцион;
запрос котировок;
закупка уникального товара у единственного поставщика;
открытый конкурс.
Субъекты МСП могут принимать участие в любых торгах. Но для ИП проще всего стартовать с закупок по 44-ФЗ, проводимых через электронный аукцион.
За неисполнение обязательств по контракту ИП отвечает всем своим имуществом. Поэтому нужно рассчитывать свои силы и не браться за невыполнимые заказы.
Как участвовать в госзакупках
Кроме малого бизнеса и ИП, в тендерах могут участвовать и самозанятые, но только на оказание услуг. Для некоторых видов бизнеса требуется лицензия, например, для организаций телевещания и частной охраны. Строительные компании должны состоять в саморегулируемой организации (СРО).
Принимать участие можно в любых тендерах. Их проводят на электронных площадках. Самые популярные — бесплатная «Ростендер» и платные «Контур.Закупки», Seldon, Torgbox.
найти подходящую закупку и подготовить документацию по товару или услуги;
подать заявку на участие и открыть специальный счёт, на котором должна быть сумма обеспечения заявки (залог), если сумма контракта больше 1 миллиона рублей;
в случае выигрыша тендера в течение пяти дней подписать контракт с заказчиком и оплатить комиссию площадки.
Подробный гайд по старту работы с госзакупками вы найдёте здесь.
Банковская гарантия в сфере госзакупок
Важно учитывать обязательное требование аукционов и конкурсов — материальное обеспечение контракта. Победитель должен перевести на счёт покупателя залог, гарантирующий его ответственность. Его размер составляет от 0,5 до 30% от суммы контракта или в размере аванса.
В качестве залога победитель может перевести и свои деньги. Но чтобы не отвлекать оборотные средства от бизнеса, лучше воспользоваться банковской гарантией. Услугу предоставляют банки, включённые в перечень Минфина.
Подать заявку можно в конкретный банк или сразу в несколько финансовых учреждений через брокера банковской гарантии и выбрать оптимальные условия.
Например, МТС Банк предоставляет экспресс-гарантию по всем типам госзакупок — одобряют за 15 минут и выдают в течение дня. Максимальная сумма — 30 миллионов рублей, срок — 36 месяцев. Всё оформляется онлайн, договор подписывается электронной подписью. Электронная копия гарантии размещается в реестре банковских гарантий, при необходимости можно получить бумажный экземпляр документа.