Почему малому бизнесу стоит участвовать в госзакупках?

16 ноября 2021

Для небольших компаний госзакупки — это хороший инструмент для развития и выхода на новые рынки. Почему малому бизнесу стоит обратить внимание на такие тендеры и в чём ещё плюсы работы с госзаказчиками, рассказывает руководитель направления «Гарантийный бизнес» МТС Банка Алексей Селиванов.

Материальное обеспечение контракта — обязательное условие для участия в торгах, причём сумма может быть весьма внушительной. Чтобы не вынимать деньги из оборота, можно воспользоваться банковской гарантией.

Плюсы участия малого бизнеса в госзакупках

Можно выделить четыре главные причины, почему небольшим компаниям стоит обратить внимание на гостендеры:

  • Прогнозируемый доход и короткие сроки оплаты

    По закону, заказчик рассчитывается с поставщиком в течение 30 рабочих дней после подписания акта приёмки. А это значит, что работая с госзакупками, вы получаете надёжных заказчиков, которые точно оплатят работу. Кроме того, вы экономите деньги, потому что для участия в аукционе не нужно тратиться на маркетинг, чтобы привлечь клиентов.

  • Выход на новые рынки и увеличение объёма продаж

    Работа с госзаказом — это гарантированные и прогнозируемые продажи, которые можно получить без расходов на маркетинг и прочее продвижение. Кроме того, иногда удаётся найти свободные ниши, в которых нет или почти нет поставщиков — а это шанс выиграть торги и заключить контракт по выгодной цене. Результат — выход на новые рынки, расширение географии присутствия и рост продаж.

  • Возможность выйти на новый уровень

    Победив в тендере, вы получаете постоянного клиента на длительный срок — это гарантирует занятость бизнеса на месяцы вперёд, обеспечивает положительную репутацию на рынке и позволяет принимать участие в более дорогих закупках и выигрывать их. Кроме того, успешное сотрудничество с крупным заказчиком обеспечит поставщику отличное портфолио, которое будет полезно и при заключении контрактов с коммерческими компаниями.

  • Рынок госзакупок продолжит расти. Основных причин для этого две:

  1. Придерживаясь политики импортозамещения, государство устанавливает квоты на закупку иностранной продукции. Благодаря этому за прошлый год доля российских товаров в госзакупках выросла на 8% и составила 57%. Это значит, что у отечественных производителей теперь больше шансов реализовать свою продукцию через госконтракты.
  2. Продолжает увеличиваться доля малого бизнеса в госзакупках. Согласно последним поправкам к закону № 44-ФЗ, доля обязательных закупок госкомпаний у субъектов малого бизнеса и социальных некоммерческих организаций (НКО) увеличена с 20 до 25%. Таким образом, небольшим предприятиям станет легче выдерживать на торгах конкуренцию с компаниями-гигантами.
В бюджете Москвы по результатам первого полугодия 2021 года доля закупок у МСП составила 44,8 %. В столице сосредоточено 15% общего объёма госзакупок страны и есть потенциал для наращивания доли предприятий малого бизнеса. Для предпринимателей из регионов это шанс выйти на столичный рынок.
Алексей Селиванов
Руководитель направления «Гарантийный бизнес» МТС Банка

Госзакупки: какие бывают и как проводятся

Госзакупки бывают двух видов, в зависимости от заказчика:

  • государственные (регламентируются законом N 44-ФЗ) — их проводят государственные компании и бюджетные организации;
  • для компаний с госучастием (регламентируются законом N 223-ФЗ) — их проводят предприятия и организации, в которых более 50% акций принадлежит государству.

Торги чаще всего проводят следующими способами:

  • электронный аукцион;
  • запрос котировок;
  • закупка уникального товара у единственного поставщика;
  • открытый конкурс.

Субъекты МСП могут принимать участие в любых торгах. Но для ИП проще всего стартовать с закупок по 44-ФЗ, проводимых через электронный аукцион.

За неисполнение обязательств по контракту ИП отвечает всем своим имуществом. Поэтому нужно рассчитывать свои силы и не браться за невыполнимые заказы.

Как участвовать в госзакупках

Кроме малого бизнеса и ИП, в тендерах могут участвовать и самозанятые, но только на оказание услуг. Для некоторых видов бизнеса требуется лицензия, например, для организаций телевещания и частной охраны. Строительные компании должны состоять в саморегулируемой организации (СРО).

Принимать участие можно в любых тендерах. Их проводят на электронных площадках. Самые популярные — бесплатная «Ростендер» и платные «Контур.Закупки», Seldon, Torgbox.

Для участия необходимо:

  • получить электронную подпись для регистрации в Единой информационной системе по закупкам;
  • найти подходящую закупку и подготовить документацию по товару или услуги;
  • подать заявку на участие и открыть специальный счёт, на котором должна быть сумма обеспечения заявки (залог), если сумма контракта больше 1 миллиона рублей;
  • в случае выигрыша тендера в течение пяти дней подписать контракт с заказчиком и оплатить комиссию площадки.
Материал по теме
Какую форму организации бизнеса выбрать: гайд для начинающих предпринимателей

Подробный гайд по старту работы с госзакупками вы найдёте здесь.

Банковская гарантия в сфере госзакупок

Важно учитывать обязательное требование аукционов и конкурсов — материальное обеспечение контракта. Победитель должен перевести на счёт покупателя залог, гарантирующий его ответственность. Его размер составляет от 0,5 до 30% от суммы контракта или в размере аванса.

В качестве залога победитель может перевести и свои деньги. Но чтобы не отвлекать оборотные средства от бизнеса, лучше воспользоваться банковской гарантией. Услугу предоставляют банки, включённые в перечень Минфина.

Подать заявку можно в конкретный банк или сразу в несколько финансовых учреждений через брокера банковской гарантии и выбрать оптимальные условия.

Например, МТС Банк предоставляет экспресс-гарантию по всем типам госзакупок — одобряют за 15 минут и выдают в течение дня. Максимальная сумма — 30 миллионов рублей, срок — 36 месяцев. Всё оформляется онлайн, договор подписывается электронной подписью. Электронная копия гарантии размещается в реестре банковских гарантий, при необходимости можно получить бумажный экземпляр документа.

Теги: