Как купить готовый бизнес: что учесть и не прогадать

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Плюсы очевидны: налаженный бизнес-процесс, клиентская база, связи с контрагентами, готовый персонал и возможность быстрее получить доход, чем при раскрутке нового бизнеса.

Минусы заключаются в рисках: вместе с готовым бизнесом вы можете купить и готовые проблемы, о которых владелец скромно промолчит, — долги, нерентабельность, плохую репутацию. Никто не сознается, что продаёт бизнес из-за проблем, скорее, сошлются на переезд или желание попробовать себя в чём-то новом.

Варианты покупки готового бизнеса

Франшиза

В этом случае покупается не сам бизнес, а лицензия на бренд, плюс вы получаете бизнес-план и содействие в открытии и развитии. Остальное придётся делать самостоятельно: искать помещение, нанимать людей, отлаживать процесс продажи и доставки товара, давать рекламу.

Плюсы:

• франчайзер передаёт готовую схему ведения бизнеса;
• оказывает помощь в открытии ИП и расчётного счёта;
• есть готовые материалы для рекламной кампании;
• продвигать раскрученное имя проще, чем новое.

Минусы:

• кроме трат на открытие придётся заплатить паушальный взнос (разово при покупке франшизы) и роялти (ежемесячный процент от оборота);
• правила и принципы работы диктует франчайзер.

Действующий бизнес

В этом случае речь идёт о покупке предприятия «со всеми потрохами»: именем, процессом, помещением, людьми.

Плюсы:

• можно оценить эффективность бизнеса по истории развития;
• бизнес-процесс отлажен, работа продолжится без паузы;
• можно менять и масштабировать бизнес на своё усмотрение.

Минусы:

• возможны проблемы с контрагентами;
• неэффективных работников придётся уволить, новых — найти;
• могут всплыть долги и штрафы;
• в процессе работы могут выявиться ошибки в организации процесса.

Что нужно учесть и как избежать неприятностей

Очень важно понять, почему бизнес продаётся. В случае франшизы это способ заработка, а если это действующее и тем более успешное дело, нужно разобраться. Возможно, собственник переезжает в другой регион, перегорел или перерос своё детище, развивает новое дело и не может тянуть два бизнеса. А может быть, хочет уйти на покой или ему срочно нужны деньги.

Основные проблемы, с которыми можно столкнуться при покупке готового бизнеса:

• долги и штрафы в ФНС и внебюджетные фонды;
• задолженности перед контрагентами, кредиторами;
• убыточность из-за ошибок в управлении (поправимо);
• убыточность из-за неудачного расположения магазина или ресторана (часто непоправимо);
• проблемы с законом.

Какие документы нужно проверить при покупке готового бизнеса?

• Учредительные

  Запросите свидетельство о регистрации ИП или юридического лица, копию устава и лицензии. Сверьте данные со сведениями в ЕГРЮЛ. Это поможет определить фирму-фальшивку.

• Отчётность и справки об отсутствии долгов

  Интерес представляет бухгалтерская и финансовая документация, позволяющая оценить доходность бизнеса. Желательно, чтобы собственник дал вам доверенность и вы самостоятельно запросили сведения об отсутствии долгов в ФНС и фондах, это исключит подлог. Можно также нанять независимого аудитора, который проведёт проверку и даст заключение.

• Документы на право собственности

  Нужно проверить документы на помещение и оборудование. Владелец может сказать, что это его собственность, и поставит высокую цену продажи. По факту окажется, что помещение в аренде или взято в кредит, заложено или находится под арестом. Оборудование может быть приобретено на условиях лизинга. Из-за этого у вас появятся проблемы: с вами могут расторгнуть договор аренды или увеличить её стоимость, придётся гасить долги по кредиту и т. п.

• Договоры с контрагентами

  Запросите оригиналы договоров с поставщиками, арендодателями и другими партнёрами, а также трудовые договоры с сотрудниками. Проверьте их, обращая особое внимание на сроки действия и условия при смене собственника. Иначе к моменту запуска можно остаться без поставок, помещения и персонала.

Как оценить стоимость готового бизнеса?

Разобраться в этом вопросе нужно как минимум по двум причинам:

• понять, не завышена ли цена, и, если это так, торговаться;
• оценить окупаемость инвестиций и перспективы развития.

Оценка бизнеса предполагает комплексный расчёт стоимости всего имущества компании: помещений, интерьера, оборудования, запасов на складе. Сделать это можно самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов.

Также нужно учесть текущую доходность и перспективы. Для небольшого бизнеса оптимален доходный подход: рассчитывается чистая прибыль за год и сравнивается с предполагаемыми вложениями. Если инвестиции окупятся за 2–3 года — покупка выгодна, если нет — хорошенько подумайте.

Когда решение о покупке принято, остаётся оформить договор передачи прав. Сделайте это вместе с опытным юристом, чтобы избежать возможных споров в будущем.