Как начать зарабатывать на фрилансе

С чего начать

1. Определиться с нишей и позиционированием. Фриланс для многих — мечта. Ты сам себе хозяин, строишь удобный график и делаешь то, что нравится. Свобода манит, но пугают риски. Вдруг не получится найти клиентов и хорошие заказы? Поэтому поначалу лучше не бросать основную работу, чтобы не оказаться в сложном финансовом положении.

   Одна из ошибок новичков — попытка делать всё и сразу. Начинающий фотограф берётся за любую съемку. Начинающая рукодельница и вяжет, и из шерсти валяет, и крестиком вышивает. У заказчиков ваш образ как специалиста размывается, и они не понимают, по каким вопросам к вам лучше обращаться.

   Другая крайность — когда люди слишком узко специализируются, без нужды ограничивая круг потенциальных клиентов. Если вы ведёте только школьные выпускные, то с мая по июнь работы будет много, а в остальные месяцы — полный штиль. Истина посередине. Определитесь, с чем вам комфортнее работать и займите свою нишу — рукодельница может сосредоточиться, например, на вязании шапок.

   Второй важный момент — позиционирование, лаконичное объяснение, почему нужно заказать или купить именно у вас. Для этого сначала поинтересуйтесь, кто делает то же, что и вы. А потом найдите свое преимущество перед конкурентами. Сопоставив свои сильные стороны с потребностями людей, вы сможете сформулировать своё уникальное предложение. Например, «научу играть на гитаре за 15 занятий» или «напишу индивидуальную сказку про вашего малыша».

2. Составить портфолио. Часто хорошее портфолио важнее профессионального образования. Готовые примеры лучше слов расскажут о качестве и стиле работы. Фотографировать можно для себя, а первые фотосессии делать с друзьями в обмен на отзывы либо договариваться о сотрудничестве в режиме TFP (Time for prints), когда после съемки и фотограф, и модель могут бесплатно пользоваться фотографиями.

   Для людей, которые занимаются рукоделием, хороший вариант — дарить свои первые работы или отдавать их в качестве призов на конкурсы. Это повышает узнаваемость личного бренда. Пробные, опытные изделия и услуги можно продавать дешевле, например по себестоимости. Главное — не стесняться потом повышать цены до нормальных.

   Отзывы не менее важны. Конечно, их порой фабрикуют, но люди всё-таки привыкли опираться на мнение других пользователей. Если вы работаете честно и хорошо, со временем позитивные отзывы будут накапливаться. Это сформирует ваш имидж как специалиста и человека, которому можно доверять.

   Чтобы стимулировать написание отзывов, можно дарить за них маленькие, но приятные подарки, например, скидку на следующий заказ.

Поиск заказов и клиентов

Если портфолио вы уже собрали, пора искать заказы. Такой вид заработка давно и успешно развивается, поэтому есть масса способов найти клиентов.

1. Биржи фриланса. В теории всё просто: заходите на биржу, подбираете интересные проекты, делаете их и получаете деньги. На практике бывает всякое — действительно стоящие проекты часто выпадают только для платных аккаунтов, а неадекватные заказчики треплют нервы бесконечными правками. В России популярны Weblancer, Freelance, FL, Work-zilla и еще ряд площадок. Обычно здесь ищут специалистов умственного труда — программистов, копирайтеров, дизайнеров и т. п.

   Плюсы: На основе отзывов формируется рейтинг заказчиков и исполнителей, который сложно накрутить. Как правило, есть механизм безопасной сделки — вы защищены от обмана с оплатой.

   Важно: Соблюдать дедлайны и стимулировать клиентов оставлять положительные отзывы.

2. Аккаунт в соцсетях. Для бизнеса важны красивая картинка и мнения людей. Соцсети отлично решают обе задачи.

   Плюсы. Встроенная функциональность позволяет сделать полноценный интернет-магазин, не разбираясь в создании сайтов, как например в ВК. Карточки товаров с красивыми фото и описанием, создание и публикация разнообразного контента по теме вашего хобби. Возможность на начальном этапе быстро и бесплатно прорекламировать себя через знакомых и друзей.

   Важно. Регулярно публиковать качественный контент по теме, общаться с подписчиками, подключать рекламу. Можно либо самостоятельно разобраться в основах продвижения, либо нанять специалиста на ведение группы и рекламу.

3. Специализированные площадки. В ряде сфер есть специализированные торговые площадки. Например, для рукодельниц это «Ярмарка мастеров», где продают изделия ручной работы. Много специализированных площадок для репетиторов и авторов студенческих работ («Ваш репетитор», «Ассоциация репетиторов», «Студворк», «Все сдал» и т. д.). На YouDo и PROFI размещают предложения и портфолио в сфере услуг. В сервисах продажи б/у вещей вроде Avito или «Юлы» есть раздел объявлений о предоставлении услуг или запросов на них.

   Плюсы. Это площадки с высокой посещаемостью целевой аудитории, они имеют удобную функциональность, заточенную под относительно узкую задачу.

   Важно. Как правило, такие сервисы платные — мастера на «Ярмарке» отчисляют членские взносы, если хотят нормальный магазин, а не бесплатные три товара в размещении. На YouDo тоже есть стартовый взнос, а отклики на предложения и там, и на репетиторских сайтах часто платные, причем отклик ещё не гарантирует, что заказчик в итоге выберет именно вас.

Как работать официально

Если фриланс для вас просто небольшая подработка с выхлопом в несколько тысяч в месяц, то можно работать без всякой регистрации на свой страх и риск (но мы так делать не рекомендуем). Однако если увлечение переросло в нечто большее и стало основным источником дохода, лучше легализовать свой заработок во избежание проблем с налоговой. Можно оформлять договоры по разовым или проектным работам, если же у вас регулярная занятость — например, делаете маникюр на дому, то резоннее получить статус самозанятого.

Договор ГПХ часто заключают в сфере услуг либо с подрядчиками. Это не полноценный трудовой договор, а соглашение, в котором определены работы и их результат, а также вознаграждение исполнителя. Такие договоры часто заключают в сфере ремонта и строительства.

Есть ещё один вариант — самозанятость. Самозанятым может считаться профессионал, который работает не по найму и не привлекает к своей работе других людей. Оформление статуса позволяет не платить отчисления в фонде, а налоговая ставка составляет всего 4%. При этом самозанятым, предприниматель сможет официально подтвердить свои доходы — это важно при оформлении ипотеки или других кредитов, а также при получении визы других государств. Это в свою очередь повышает шансы получить кредит в банке. Подробнее о самозанятости мы рассказывали здесь.